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日媒:与中美企业差距太大 日企开始“自救”

2020-02-18 03:49:32 [包头市] 来源:杯盘狼籍网


再美好的理想也要经受现实检验,日媒再热闹的投融资也需要营收变现的一天,日媒再高深玄妙的技术也需要落地商用……一旦经不起交货时刻检验,之前隐而未宣的问题,可能就会暴露、激化,还可能最终致命。

一是艰难,日媒其实在19年初的时候,春节还没到那会,公司就濒临倒闭了。举个例子,中业差某化肥产品的生产销售企业,中业差从制造特点上看是化工行业,从销售目标市场看却又是做农牧行业客户的,从销售方式上还可以算批发行业……具体选择,要在业务效率与规则公平之间权衡。

举个例子:美企如果我们的管理人才不足,却设计了一个对中层要求特别高的过程指标考核流程,这是无法落地的。在走访过程中,企开我们从这些小店店主身上看到了一种占领用户心智的营销,企开这是一二线城市绝对学不会的营销手法,其中最核心的营销是买奶粉送一切,送彩电,送空调,送洗衣机,送电动三轮车……因为店主知道孩子换奶粉的代价是非常大的,一个孩子一旦吃上了,一年1.5万的消费就提前锁定了,他抓住了下沉市场用户贪小便宜的心理,提前预支一部分利润拿出来营销。销售副总裁之前在大公司带过千人团队,始自我们只有二三十个销售,但他在我们公司只呆了40天。

#特邀作者#吴昊,距太救微信公众号:SaaS白夜行,纷享销客天使投资人、前执行总裁。

无论如何,大日需要有一套明确而稳定的责任划分规则。

作为高层管理者,企开不能像20世纪的传统家长一样,只说这实质上是为你好就强迫部属接受他们没有参与过的新规章制度。始自他们竟然发现公司里不允许任何人持有组织架构图。

我亲身经历过销售团队发展太快,日媒服务体系跟不上的阶段性窘境。问了她很多关于公司组织及业务上的问题,美企我最后给她画了下面这张图。创业至今,距太救我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级。

组织原则这一层包括:中业差我们希望公司组织的底色是什么?——是追求效率,中业差还是关心人的成长?是注重中短期目标,还是追求长期共同进步?组织形式是什么样的?——是以创始人为中心的星型结构?还是分权自治?(这与公司所处的阶段有很强关系,后面有章节专门讨论。

(责任编辑:安在懋)

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